事業開発・事業企画とは？仕事内容を解説
事業開発と事業企画、経営企画の仕事内容の違いについて解説します。
- 事業開発と事業企画の違い
- 事業開発と経営企画の違い
事業開発と事業企画の違い
事業開発とは、新規事業を立ち上げ、企業の収益や市場シェアを拡大することです。
新規事業のアイデアを見つけ、それを実現するために必要なプロセスです。
事業開発のプロセスでは、市場調査や顧客ニーズの分析、競合情報の収集に加えて、ビジネスモデルの構築やパートナーシップの確立、製品やサービスの開発、プロトタイプの作成、市場テストなどが含まれます。
事業開発は、事業を0から1にする役割を担い、企業にとって新たな売上を生み出す仕組みを作る重要なプロセスです。
一方、事業企画は、企業が実現したいビジョンや目標を達成するために必要な戦略を立てるプロセスです。
このプロセスでは、市場調査、顧客ニーズの分析、競合情報の収集、財務計画、リスク評価などが含まれます。
また、企業の資源や能力を分析し、戦略の妥当性や実現可能性を検証します。
事業企画は、経営陣や投資家、金融機関などのステークホルダーにプレゼンテーションされ、事業の将来性を説明するための重要な資料となります。
つまり、事業開発は、新規事業のアイデアを具体化し、市場に立ち上げるためのプロセスであり、事業企画は、企業のビジョンや目標を達成するための戦略を策定し、事業の将来性を説明するための資料を作成するプロセスであると言えます。
事業開発と経営企画の違い
事業開発は、前述の通り、新規事業を立ち上げ、新たな売り上げを生み出す仕組みを作るプロセスです。
企業の売上の増大や規模の拡大を実現するための重要なプロセスです。
一方、経営企画は、企業のビジョンや目標を達成するための長期的な計画を立てるプロセスです。
このプロセスでは、事業企画で行われるような市場調査、顧客ニーズの分析、競合情報の収集などに加え、企業のブランディングや業界のポジションを念頭に置いた成長戦略の立案が含まれます。
また、企業の資源や能力を分析し、戦略の妥当性や実現可能性を検証します。
経営企画は、経営陣が全体的なビジョンや目標を策定し、ビジネスの方向性を決定するためのプロセスであり、戦略的な意思決定を行うための重要な資料となります。
事業開発は、新規事業のアイデアを具体化し、市場に立ち上げるためのプロセスであり、経営企画は、企業のビジョンや目標を達成するための長期的な計画を立てるプロセスであると言えます。
ただし、両者は密接に関連しており、事業開発のアイデアが経営企画に取り入れられることがあります。
新規事業の開発を成功させるプロセス
新規事業の開発を成功させるプロセスは以下の4ステップです。
- 目的を明確化する
- ターゲットのニーズを把握する
- システムの構築にかかる初期費用を減らす
- 検証・改善のサイクルを高速で回す
目的を明確化する
新規事業を開発する前に、新しいビジネスモデルや商品・サービスの開発を始める前に、どのような目的やゴールを達成するために事業を立ち上げるのかを定義します。
新規事業の方向性を明確にし、目標達成のためのリソース、時間、人的資源、行動計画を具体的に立てることができます。
また、新規事業の成功の基準を定義することができ、チームのモチベーションを高めることができます。
さらに、新規事業の目的が明確化することで社内外のステークホルダーとビジョンを共有し、事業の有用性や実現性をアピールすることができます。
目的を明確にすることで、具体的な目標を達成するための行動計画を立て、成功への道筋をつけることができます。
ターゲットのニーズを把握する
新しい事業の目的を達成するためには、対象顧客層や市場を把握することが必要です。
そのためには、顧客が抱える問題や欲求を理解する必要があります。
ターゲットは、事業の対象となる顧客層や市場を指し、ニーズは、そのターゲットが抱える問題や課題、欲求を指します。
ターゲットの把握には、市場調査や顧客アンケートなどが有効です。
また、データ分析を行うことで、顧客の好みや行動パターンを理解することができます。
ニーズの把握には、顧客とのコミュニケーションやヒアリングが重要です。
顧客が何を求めているのか、どのような課題や問題を抱えているのかを把握することが必要です。
システムの構築にかかる初期費用を減らす
新規事業を開発するにあたり、目的やターゲット、ニーズを把握したら、次はシステム構築が必要になります。
ただ、ゼロから自分でサーバーやネットワークなどのインフラを整え、プログラムを書いてシステムを構築するには時間やコストがかかります。
新規事業を立ち上げる段階では、初期費用をできるだけ抑えることが必要です。
そこで、ノーコードツールが役立ちます。
ノーコードツールを使うと、自分でプログラムを書かずに、マウス操作や基本的なタイピングだけでシステムを構築できます。
例えば、アプリを作る場合はBubble、Webサイトを作る場合はWebflowやSTUDIOなどのノーコードツールがおすすめです。
ノーコードツールをうまく活用して、システム構築の初期費用を抑えましょう。
検証・改善のサイクルを高速で回す
システムが完成したら、市場に公開し、検証と改善を行います。
市場からの反応を確認し、好評な部分を改善し、不評な部分を改善または削除する必要があります。
このプロセスを繰り返し、新規事業を発展させていきます。この際、検証と改善のスピードが非常に重要です。
ノーコードツールを使うことで、高速で検証と改善が可能になります。
自分でコードを書く必要がなく、修正が簡単にできるからです。
ノーコードツールの利点を活かして、迅速な検証と改善を行いましょう。
新規事業の成功とは、ただシステムを構築することではなく、そのシステムから収益を上げるなど定めた事業の目的を達成することです。
そのため、システム構築のプロセスはできるだけ速く、負担をかけずに行い、検証・改善に注力する必要があります。
ノーコードツールはシステム構築の期間と負担を削減する有益なツールです。
新規事業の要件に合わせてノーコードツールの使用を検討するのも一つの手です。
事業開発に必要なスキルと経験
事業開発に必要なスキルと経験は以下の５つです。
- コミュニケーションスキル
- プロジェクトマネジメントスキル
- プレゼンテーションスキル
- 論理的思考スキル
- データ収集・分析スキル
コミュニケーションスキル
事業開発には、様々な人々とのコミュニケーションが必要となります。
コミュニケーションスキルとは、相手との円滑なコミュニケーションを図るために必要なスキルのことで、自己表現能力、聴取能力、共感力、説得力などが含まれます。
事業開発では、社内のチームメンバーや社外のパートナーや顧客など様々な人とのやり取りがあります。
そのため、良好なコミュニケーションスキルは必須です。
相手の意見を聞き取り、自分の意見を適切に伝えることができるスキルは、新規ビジネスのアイデアやプロジェクトを推進するために非常に重要です。
プロジェクトマネジメントスキル
事業開発は、プロジェクトマネジメントスキルが求められます。
プロジェクトマネジメントスキルとは、プロジェクトの計画、実行、監視、評価などを遂行するために必要なスキルのことです
事業開発においては、プロジェクトマネジメントスキルは重要な役割を果たします。
新商品開発や新規事業立ち上げなど、事業開発には多くのプロジェクトが発生します。
プロジェクトマネジメントスキルを持つことで、プロジェクトのスケジュール管理やリスク管理、コスト管理などを行い、プロジェクトの成果物を効率的に達成することができます。
プレゼンテーションスキル
事業開発を進める上で、社内外のステークホルダーにアイデアがいかに将来性があり、魅力的であるかを説明し、売り込む能力が求められます。
プレゼンテーションスキルを持つことで、相手に自分のアイデアを伝えやすくなり、賛同を得やすくなります。
また、プレゼンテーションスキルを高めることで、自己表現能力や説得力も向上するため、ビジネスにおいては非常に有用なスキルと言えます。
論理的思考スキル
論理的思考スキルとは、問題解決や意思決定において論理的に考えることができる能力のことです。
事業開発においては、新しいビジネスモデルの構築や競合分析など、複雑な問題に対する解決策を考える必要があります。
このような場面では、論理的思考スキルを用いて正確な情報を分析し、効果的な意思決定を行う必要があります。
また、論理的思考スキルを持つことで、自分の考え方を論理的に整理し、説得力のあるアイデアを提案することができます。
データ収集・分析スキル
データ収集・分析スキルとは、必要なデータを収集し、分析するための能力のことです。
事業開発においては、市場調査や顧客ニーズの把握、競合分析など、様々なデータが必要になります。
また、ビジネスの成果を評価するためにも、売上高や顧客満足度などのデータを収集し、分析する必要があります。
データ収集・分析スキルを持つことで、正確な情報を取得し、ビジネスの方向性を見極めることができます。
また、収集したデータを分析することで、市場動向や顧客ニーズなどを把握し、効果的なビジネス戦略を立てることができます。
以上のスキルや経験を持つことが、事業開発の成功に繋がると考えられます。
また、これらのスキルは、継続的に学習・磨くことで、より高度な事業開発につながる可能性があります。
事業開発の将来性と平均年収
事業開発という職種の将来性と平均年収について紹介します。
- 事業開発の将来性
- 事業開発の平均年収
事業開発の将来性
事業開発は、新規ビジネスの立ち上げや既存ビジネスの拡大・改善など、企業の成長・発展に欠かせない重要な業務です。
近年、テクノロジーの進化や社会の変化に伴い、新しいビジネスの形態やニーズが生まれ、事業開発の需要が高まっています。
特に、デジタルテクノロジーの発展によって、新しいビジネスモデルやサービスの提供が可能となり、事業開発の可能性が広がっています。
また、企業のグローバル化や社会課題の解決に向けた取り組みなど、様々な分野で事業開発が求められています。
このような背景から、事業開発の将来性は高いと言えます。
事業開発の平均年収
事業開発の平均年収は、職種や経験、地域などによって異なりますが、一般的には20代で500万円台、30代で900万円台、40代で1000万円台の範囲内であると言われています。
国税庁の調査では、令和3年のサラリーマンの平均給与は443万円なので、事業開発に携わって得られる収入は高いと言えます。（引用：国税庁「令和３年分民間給与実態統計調査結果について」2023年3月17日時点）
特に、大手企業や外資系企業などでの経験が豊富な人材は、高い年収を得ることができる傾向があります。
また、スタートアップ企業やベンチャー企業など、成長企業での事業開発に携わる場合は、リスクを負う代わりに高い報酬が得られることがあります。
ただし、事業開発はプロジェクトごとに報酬が変動する場合があるため、事業開発の平均年収の範囲内であっても、年収が大きく変動することがあると言われています。
事業開発に便利なフレームワーク活用の能力
事業を開発する際に便利なフレームワーク（思考、分析の仕方）について3つ紹介します。
- SWOT分析
- PEST分析
- 3C分析
SWOT分析
SWOT分析は、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の頭文字をとった分析手法で、企業や組織の内部環境と外部環境を分析し、戦略立案に役立てることができます。
具体的には、自社の強みや弱み、市場の機会や脅威を洗い出すことで、事業戦略やマーケティング戦略の立案に活用できます。
PEST分析
PEST分析は、Political（政治）、Economic（経済）、Sociocultural（社会文化）、Technological（技術）の頭文字をとった分析手法で、企業や組織が展開する市場や環境を分析することができます。
具体的には、政治的な規制や法律、経済状況、社会文化的なトレンド、技術的な進歩などの要素を分析し、市場の変化や影響を予測することができます。
PEST分析は、企業や組織がマーケティング戦略や事業戦略を策定する際に重要な手法の一つです。
3C分析
3C分析は、Company（自社）、Customer（顧客）、Competitor（競合他社）の頭文字をとった分析手法で、企業や組織の戦略立案に役立てることができます。
具体的には、自社の強みや弱み、顧客ニーズや市場動向、競合他社の戦略や強みを分析し、市場における自社の位置づけを把握することができます。
3C分析は、自社の戦略立案や競合他社の動向分析に重要な手法の一つです。
まとめ
事業開発と事業企画・企業経営の違いや事業開発に必要なプロセスとスキルについて紹介しました。
企業の成長において、事業開発は重要な業務です。
事業開発を成功させるには、適切なプロセスを踏んで、多くの人と協力する必要があります。
この記事を記事を参考に事業開発を成功させてください。
